第14章：李雪的身世

  李雪的问题一出，办公室顿时安静下来。

  造车难，卖出更难！即使杨浩说出了市场方向，可这毕竟是横在红星厂多年的坎。

  如今厂子刚起死回生，资金、渠道、口碑都是空白，大家也都想知道，这个让厂子焕然一新的厂长，还有什么奇招。

  杨浩指著地图上標记的三处区域，丝毫不拖泥带水。

  “销售的核心，就是八个字——轻资產，低风险，快回款！”

  他看著眾人脸上有些茫然的神情继续解释。

  “首先，我们的红星小康不设门槛，不搞层级。不找省级总代，不建4s店，只对接县城，乡镇的汽贸店，农资店，甚至可以是摩托店。”

  “只要有资源，就能合作，不收加盟费，不收保证金，打消小商家的顾虑。”

  “接著就是少定金，不压库存。每家经销商只收一万元定金，就能锁定10台红星小康供货名额，定金直接抵扣后续提车款，不强制压货，卖多少提多少，不让经销商垫资囤车。”

  “只要经销商提车三个月卖不动，红星厂原价回收，来回的物流运费我们全承担！”

  “最后就是简易售后，就地解决。我们全车易损件几乎完全適配五菱之光，乡镇修车店都能修，不用建设售后网点，只需要给经销商们提供配件，就能省掉巨额售后成本。”

  隨后杨浩逐条拆解下，办公室的眾人还在回味具体的销售策略。

  马国栋，张国豪和李建军三人瞪大眼睛，有些震惊和佩服。

  一方面是作为主机厂，杨浩的姿態放得这么低，这简直有点不可思议。

  另一方面，他们做梦也没想到居然还能这么卖车，除了看起来不太体面外，渠道成本、压货风险等问题都是从经销商的角度破局解决的。