第11章 方明的忙

1991年5月，合肥的天气开始热了。

陈砚洲收到一个包裹，是从山西寄来的。打开一看，是红枣加工厂第二批样品——比第一批多了两种产品：枣泥和枣片。每一样都用塑料袋封好，外面贴着标签，写着品名、重量、生产日期、保质期。字是吴技术员写的，工工整整。

包裹里还夹着一封信，是父亲写的。

“砚洲：

第一批货发出去之后，对方反馈说品质不错，但包装太简陋，建议改进。吴技术员重新设计了包装，你看看行不行。

另外，吴技术员说想注册商标，问你的意见。

爸

1991年5月10日”

陈砚洲把几种产品摆在桌上，仔细看了一遍。红枣的品质没问题，比第一批还要好一些——个头更大，颜色更亮，烘干的程度也更均匀。但包装确实有问题。塑料袋太薄，封口不严，标签是手写的，看起来不够正规。

他拿起一袋枣泥，捏了捏，又闻了闻。枣泥的香味很浓，口感应该不错，但包装上没有配料表，没有营养成分表，没有生产许可证号——这些东西在九十年代初可能不是强制要求，但如果想进超市，迟早要加上。

他在心里列了一个清单，然后铺开信纸，开始写回信。

“爸：

样品收到了。红枣品质比第一批好，吴技术员下了功夫。

关于包装，有几点建议：

第一，塑料袋换厚一点的，封口要严。现在的袋子太薄，运输过程中容易破。

第二，标签不要手写，去印刷厂印。白底红字，上面印‘陈家沟红枣’五个字，下面是品名、重量、生产日期、保质期。印一批放着，用的时候贴上去。

第三，枣泥和枣片是新产品，先小批量试产，看看市场反应。如果卖得好，再加大产量。

关于商标，我同意吴技术员的意见。商标名字建议用‘乌金’——咱们家是煤矿起家的，乌金是煤，红枣是新的开始。用同一个牌子，别人一看就知道是陈家的东西。

商标注册的事，可以找县工商局问流程。需要什么材料，吴技术员应该知道。

另外，方明同学的父亲公司对第二批样品感兴趣，我下周拿给他们看。

砚洲

1991年5月15日”

信寄出去之后，陈砚洲去找了方明。

方明在宿舍里看书，看到陈砚洲拎着一袋东西进来，笑了。

“又是红枣？”

“嗯，第二批样品。多了两种新产品——枣泥和枣片。”

方明接过袋子，打开，捏了一片枣片放进嘴里，嚼了两下。

“好吃。”他说，“比第一批还好。”

“你爸公司还感兴趣吗？”

“应该感兴趣。上次那批货卖得不错，我爸说回头客不少。”

“那你帮我问问。这批样品，你拿回去给你爸看看。”

方明点了点头，把袋子收好。“行，我周末回家带给我爸。”

陈砚洲从口袋里掏出一张纸，递给方明。“这是新产品的规格和价格，你一并带给你爸。”

方明接过来看了一眼。纸上写着几行字，字迹工整，条理清晰——红枣三等：特级、一级、二级，每斤价格分别是两块八、两块二、一块六；枣泥每斤三块五；枣片每斤三块。

“你这是自己定的价？”方明问。

“嗯。参考了市场价，比同类产品低一成。新牌子，先走量。”

方明看着陈砚洲，忽然说了一句：“陈砚洲，你以后要是做生意，一定是个奸商。”

陈砚洲笑了。“你不是第一个这么说的人。”

“谁还说过？”

“周维庸。”

方明也笑了。“周维庸说得对。”

周末，方明回了家。

周日下午，他回到学校，直接来找陈砚洲。

“我爸说，这批样品比第一批好，尤其是枣泥，口感不错。”方明说，“他想先订一千斤，红枣、枣泥、枣片各三分之一。如果卖得好，后面再加大。”

“一千斤？”陈砚洲问。

“一千斤。”方明说，“我爸说，如果这批货卖得好，以后可以长期合作。”

陈砚洲在心里快速算了一笔账。一千斤，按他定的价格，总货值大约两千五百块。扣除成本和运费，利润大概七八百块。比第一批多了，但这不是重点。重点是“长期合作”四个字。

如果方明父亲的公司成为稳定渠道，陈家沟的红枣就不愁卖了。而且，这个渠道不只是红枣——以后其他农产品也可以走这条路。

“行。”陈砚洲说，“我写信回去，让家里准备。”

“还有一件事。”方明说，“我爸问你们能不能提供发票？”

“发票？”

“对。公司做账需要发票。没有发票，他们没法走账。”

陈砚洲愣了一下。发票这个问题，他确实没想到。前世他做煤矿生意，发票是常规操作，但这辈子他还小，没接触过这方面的事。家里那个小加工厂，可能根本没有发票的概念。